Le guide brutal pour lancer ton business en ligne

Chapitre 1 : Ton idée ne vaut rien

Tout le monde croit que son idée est spéciale. Spoiler : elle ne l’est pas.

Étude de cas :
J’ai rencontré un mec persuadé qu’il allait « révolutionner la livraison de repas avec des drones ». Ça sonnait badass. Problème ? Il n’avait jamais demandé à un seul restaurateur si ça l’intéressait. Résultat : deux ans de business plan, zéro client, zéro euro.

Moralité : ce n’est pas l’idée qui compte, c’est le cash qui rentre.

Checklist :

Ai-je testé ma promesse auprès d’inconnus ?
Ai-je un prix clair ?

Exercice :
Va parler à 5 inconnus aujourd’hui. Pas demain. Aujourd’hui. Pose cette question : « Combien paierais-tu pour ça ? »

Chapitre 2 : Vends avant de construire

Construire avant de vendre, c’est comme acheter un palace avant de savoir si ta copine veut bien emménager avec toi. Stupide.

Étude de cas :
Une coach en nutrition que je connais a vendu son programme avant même de l’avoir écrit. Elle a posé une landing page avec “8 semaines pour perdre 5 kg sans régime”. Elle a vendu 27 places à 150 €. Ensuite seulement, elle a créé les modules semaine par semaine. Elle a encaissé 4 050 € avant d’avoir bossé une seule heure.

Checklist :

Ai-je une page de vente fonctionnelle avec paiement ?
Ai-je validé qu’au moins 3 personnes sortent leur CB ?

Exercice :
Crée une landing page en 2 heures. Poste-la dans 3 groupes Facebook ou sur LinkedIn. Regarde si quelqu’un mord.

Chapitre 3 : Le client s’en fout de toi

Ton logo, ton histoire, ton pourquoi ? Personne n’en a rien à foutre. Le client veut savoir : “Qu’est-ce que ça change dans ma vie ?”

Exemple concret :
Un pote photographe vendait « séance photo pro de 2h avec 50 retouches ». Pas un client.
Il a switché en : « Des photos LinkedIn qui te font paraître 2 fois plus compétent que ton CV ». Boom. Ventes directes.

Checklist :

Est-ce que je parle de transformation au lieu de caractéristiques ?
Puis-je expliquer mon offre à un enfant de 10 ans ?

Exercice :
Réécris ton offre en commençant par « En [temps X], tu obtiens [résultat Y] même si [obstacle Z] ».

Chapitre 4 : La règle des 100 clients

Arrête de rêver à tes millions. Ton premier vrai test, c’est 100 clients payants.
Si tu ne peux pas convaincre 100 personnes, ton business n’existe pas.

Étude de cas :
Un gars que je coachais vendait une appli de méditation. Au lieu de claquer 15k en pub, il est allé sur LinkedIn, a contacté 200 personnes manuellement. Résultat : 117 clients à 20 €. Pas scalable ? Peut-être. Mais il avait validé son produit et 2 340 € en poche.

Checklist :

Ai-je fixé l’objectif des 100 clients payants ?
Ai-je un plan simple pour atteindre 100 personnes sans budget pub ?

Exercice :
Fais une liste de 50 prospects. Contacte-les cette semaine, un par un. Pas d’excuse.

Chapitre 5 : La honte est ton alliée

Ton produit de départ sera moche, bancal, imparfait. Et c’est parfait.
La honte, c’est le signe que tu avances plus vite que ton ego.

Exemple réel :
Un formateur que je connais a tourné ses premières vidéos de formation avec son iPhone et une lampe Ikea. Pas sexy. Mais il a vendu 32 accès à 97 € avant même de “professionnaliser”. Il avait déjà 3 104 € pour upgrader son matos.

Checklist :

Ai-je lancé un produit imparfait mais vendable ?
Ai-je fixé une deadline brutale ?

Exercice :
En 48h, publie ton offre minimum viable. Pas de design, pas de fioritures. Juste du cash test.

Chapitre 6 : Le marketing = manipulation bienveillante

Tu ne vends pas ton produit. Tu vends la personne que ton client rêve de devenir grâce à ton produit.

Exemple concret :
Les gens n’achètent pas une salle de sport. Ils achètent l’idée d’eux-mêmes avec des abdos.
Les gens n’achètent pas un cours de copywriting. Ils achètent l’idée d’eux-mêmes encaissant des ventes pendant qu’ils dorment.

Checklist :

Mon message déclenche-t-il une émotion forte ?
Ai-je traduit chaque caractéristique en bénéfice clair ?

Exercice :
Prends ton pitch actuel. Réécris-le uniquement en parlant du futur que le client obtient.

Chapitre 7 : Les excuses sont tes pires ennemies

« Je n’ai pas le temps », « je n’ai pas l’argent », « je n’ai pas de réseau ». Traduction : « J’ai peur. »
La peur n’est pas une raison. C’est un test.

Exemple concret :
Un de mes clients me disait : « Je n’ai pas de réseau. » Je lui ai dit : « OK, 10 messages LinkedIn par jour. » Trois semaines plus tard, il avait signé ses 2 premiers clients à 500 €.

Checklist :

Ai-je écrit noir sur blanc mes excuses ?
Ai-je transformé chaque excuse en action ?

Exercice :
Choisis ta pire excuse. Écris la contre-action qui la détruit. Exemple : « Pas d’argent » → « Je vends 3 offres de précommande cette semaine. »

Chapitre 8 : L’art de l’offre irrésistible

Ton offre doit être une claque. Si elle ne donne pas envie tout de suite, tu es mort.

Étude de cas :
Un coach vendait « accompagnement business ». Zéro client.
On a reformulé en « 30 jours pour trouver 3 clients et encaisser 1000 € ». Résultat : 5 ventes à 600 € la première semaine.

Checklist :

Mon offre a-t-elle un résultat clair, mesurable et rapide ?
Ai-je ajouté une garantie ou un bonus qui enlève le risque ?

Exercice :
Reformule ton offre avec un délai + un résultat + un obstacle levé.

Chapitre 9 : La guerre contre toi-même

Ton pire ennemi, c’est pas ton marché. C’est toi. Ton ego, ta peur, ta flemme.
Chaque jour, la vraie question est : « Est-ce que j’ai vendu aujourd’hui ? »

Exemple réel :
Un entrepreneur que je connais passait ses journées à “optimiser son site”. Aucun client. Le jour où il a pris l’habitude de faire une action de vente par jour, il a signé 12 contrats en 3 mois.

Checklist :

Ai-je fait une action de vente aujourd’hui ?
Ai-je repoussé quelque chose par peur du rejet ?

Exercice :
Écris chaque matin « Mon action de vente du jour ». Ne dors pas avant de l’avoir faite.

Chapitre 10 : Le cercle sans fin

Le business n’a pas de ligne d’arrivée. C’est vendre, livrer, améliorer, vendre encore. Si tu arrêtes de vendre, tu es mort.

Exemple concret :
Amazon n’a pas commencé avec des milliards. Bezos a vendu des bouquins depuis son garage. Puis il a réinvesti. Puis il a recommencé. Toujours.

Checklist :

Ai-je un système pour suivre mes prospects et mes clients ?
Ai-je une habitude quotidienne de prospection ?

Exercice :
Crée un tableau simple : Prospects / En cours / Clients. Mets-y 10 noms aujourd’hui.

Conclusion : Arrête de rêver, commence à vendre

Les gagnants ne sont pas ceux qui rêvent le mieux. Ce sont ceux qui vendent le plus vite.
Ton business ne sera jamais parfait. Mais il sera réel dès le moment où quelqu’un t’aura payé.

Souviens-toi :
👉 Une idée = zéro.
👉 Une vente = tout.